随着芯片库存和销售增长，新的分销商出现

半导体行业正在经历其最深刻的增长期，并在数字化世界中巩固其重要性。现在，该行业必须利用这一增长来服务于其他行业的发展——尤其是AI驱动的技术制造商和数据中心运营商——以保持向上的轨迹。

随着收入增长预计将超过1.38万亿美元于2029年，似乎更多公司已经考虑到了自己在这个市场中的位置，并开始获取其潜在份额。新的分销商如雨后春笋般出现，这可以被纳入市场未来成功的因素，但公司应该意识到，未经授权的分销商将使潜在供应商的池子饱和。

市场确实发生了变化，因为供应的速度低于对半导体的需求，电子制造商将寻求直接向芯片制造商购买或从次级供应商那里采购小批量产品以满足他们的库存要求。

芯片库存严重过剩

从制造商的角度来看，芯片库存正在增加以提供过剩，这在2023年尤其是在第二季度和第三季度被看到。在第四季度，我们看到半导体过剩总体上有所增加，但在季度末稍有下降。尽管如此，更多的数量仍有待获取，这就是我们的替代分销商发挥作用的地方。

因此，芯片行业预测，现在过剩恢复后，市场将继续在全球范围内增长。根据Gartner的调查，收入将在2024年回升至2022年以上的水平，达到6543亿美元（2022年为6017亿美元，但2023年为5627亿美元）。此外，市场的增长也将进一步恢复，力争在同一年实现16.3%的增长，将行业从2023年的负增长中带回。

然而，随着需求的持续增长，零件买家依赖于芯片的持续流动，这就是未经授权的分销商通过填补市场空缺找到了自己的方式。同样，次级市场增加了过剩，通过从旧的和现有的电子产品中获取并重新循环零件进入供应链。

本质上，芯片行业在2023年的复苏是继续努力在COVID之后建立库存的结果。自2019年以来，随着大流行首次袭击亚太地区，半导体制造商遭受了重大干扰。此外，对半导体的日益增长的用途使该行业处于劣势。

可以肯定的是，库存增长在很长一段时间内追赶芯片需求，因为消费电子产品，甚至汽车创新，在后封锁时代直接取得了进展。

这种复苏并不像大流行那样前所未有。行业不得不在大流行后重新参与——只是现在它看到了对芯片的指数级需求，并不得不演变以满足全球电子产品提供商的需求。然而，这也带来了公司采购零件方式的转变。随着公司争相获取新技术的组件，需求超过了半导体行业中即使是最受尊敬的参与者的能力——尤其是像英特尔、三星电子、美光技术和台湾半导体制造公司（TSMC）这样的公司。

市场中新分销商的涌入加强了不断增长的数字环境的需求，以及次级组件购买的增长趋势——这也是我们未来几年可能会看到更多的可持续供应链的一个特征。

新分销商迎合日益增长的芯片需求

首先，值得注意的是“授权分销商”的含义。本质上，企业直接从制造商处获取芯片，合同的协议和条款很可能由供应商品的公司设定。作为这一协议中的权力持有者，寻求一次性购买半导体或填补库存空缺的公司与制造商直接谈判的能力较弱，这激发了对小规模、灵活采购选项的需求。

未授权分销商经常从过剩库存中获取组件，在许多情况下，他们被知道供应过时的部件甚至是假冒产品——这对于希望获取声誉良好的组件并为其产品提供安全、功能和寿命的坚实保证的企业来说是一个担忧。有时，这些部件是真品（它们与部件编号分组相匹配），但它们可能是以下任何一种：

• 部件可能来自旧批次（>2年）
• 部件可能是从旧构建中拆下（回收）的
• 部件可能在工厂地板上放置了很长时间
• 部件可能是EMS过去生产运行中的剩余物
• 部件可能是低等级的（通常是温度等级），而不是卖家声称的那样
• 卖家可能不知道具体的部件编号，只知道部件系列

这增加了采购挑战，因为越来越多的企业饱和市场，出现了需要合格供应商以满足特定需求的需求。

Octopart组件搜索引擎将数千个部件编译成一个易于使用的目录。该平台还对授权和未授权供应商进行分类，使采购团队对他们购买的产品有完全的透明度。

二手设备市场促进增长

二手芯片市场在整个行业的增长中也扮演着角色，同时也促进了电子行业的循环利用。重用和再利用部件的重点导致了采购范式的转变。现有芯片不仅在未来产品中有一席之地，而且还可以推高库存，只要它们适合用于新电子产品。

特别是当考虑到市场最近的中断，使许多企业陷入分配矩阵时，这被证明是无价的。

可持续生成部件库存

对于技术行业——实际上，对于任何行业来说——理想的情况是一个循环经济。为了理解为什么对制造商来说，未来部件过剩可能是一个问题，值得注意的是，行业最终将不可避免地寻求未来采购和获取部件的更加循环的方法。

二手市场的出现符合这一点，将有价值的部件重新带回供应链——很可能以比直接从原始设备制造商（OEMs）那里的成本更低的价格。

新兴行业创造半导体需求

半导体行业的动荡可能是2020年代初期多种因素的结果，但如今有更多的行业依赖授权芯片分销商，以更低的价格和更快的速度提供更智能的产品。这样的库存需求意味着顶尖芯片制造商始终面临着高需求。

随着更多流的半导体进入市场——即，旧芯片返回供应链和未授权卖家小规模交付——越来越多的分销商帮助转移零件过剩，以保持库存在适当的水平。

然而，这可能会以潜在成本为代价，因为这些供应商未经芯片制造商批准，可能会鼓励潜在的质量问题。从未经批准的分销商那里购买的物品可能不会收到适当的保证，购买假冒零件的风险要高得多。