采购电子元件：是什么让一个新元件受欢迎？

如果每个组件生产商都有一个水晶球，能够预见到他们的新组件被大规模采用的道路，那不是很好吗？不幸的是，组件制造商需要采取一个全面的营销方法来推动他们的新产品的采用。他们还需要权衡策略中每个部分涉及的风险，特别是当推出一个全新的组件到市场时。

组件制造商可以做些什么来确保他们的新部件受到工程师和PCB设计师的欢迎？在方程式的另一边，OEMs、EMS提供商和个人设计师如何挑选出最适合他们新产品使用的组件？组件制造商需要一个全面的营销策略，但广泛的采用需要使新组件的电子元件采购和规格信息对最广泛的受众可见。下面是一个组件搜索引擎如何帮助推动受欢迎程度和购买的方法。

什么使一个新组件受欢迎？

对于所有组件来说，上述问题没有单一的答案。一些产品，如Arduino和Raspberry Pi，部分得益于开源和制造者社区以及偶尔的行业出版物，自然而然地变得非常受欢迎。其他一些似乎一夜之间变得流行，这是由OEMs和EMS提供商的大量订单驱动的。还有许多特殊组件，仅仅基于它们的规格，理应比它们目前享有的更大的采用。

一个组件受欢迎的原因是关注度、价值、持久力、可获取性和用户体验的结合。仅仅发布新闻稿、进行电子邮件爆炸和在行业出版物中投放广告，并不能将付费采用转变为有机采用。如果你想看到重复订单，组件必须提供真正的价值并且能够大规模获取。如果你想在新设计中获得任何推动力，它还必须易于使用和实施。如果它采用标准包装，与早期版本的类似组件针脚兼容，并且有CAD模型可用，总是有帮助的。

为你的新部件获得第一波关注是建立OEMs、EMS公司和设计师用户基础的第一步。在以下领域的成功将是你部件受欢迎程度的主要驱动力。

营销信息

我不会在这里详细讨论开发营销信息的基本点。大型组件公司在行业中有足够的经验来开发超越OEMs、EMS提供商和个人设计师的清晰营销信息。没有晶圆厂的IC初创公司可能没有同样的经验或关系，他们需要考虑如何围绕新产品精炼他们的信息。

如果您的公司正在推广一款新的SoC或ASIC，您需要针对目标应用进行市场营销，因为这些组件的特性高度具体。这些组件设计用于有限的几种应用，而不是其他。一些SoC可以用于其预期领域之外的应用，但可能有更便宜的选项，这些选项不包含不必要的功能。直接针对目标应用进行营销可以帮助您传达新产品的价值。

对于一些新产品，它们享受的电子应用如此基础，以至于新组件变得不受欢迎变得很困难。想想电源调节器、MCU、无源元件和功率晶体管。这仅仅是一个将规格与应用要求相匹配并传达新产品价值的问题。仅仅针对应用进行营销是不够的；您应该同时讲述应用和规格。

供应商支持

供应商支持可以有多种不同的形式。组件制造商应该提供非常详尽的数据手册，但这是支持新组件并帮助用户在其设计中实施它所需做的最基本的事情。组件制造商可以通过几种方式支持客户采用：

• 带有设计示例的应用说明

• 通过多个渠道访问的网络研讨会和视频教程

• 直接链接到提供新产品的主要分销商

• 参考设计和评估产品

• 固件示例和库

在我看来，最后两点可能是最有用的，因为它们帮助设计师立即将组件实施到新产品中。它们还减少了在应用开发和原型制作后端所需的支持。

战略合作伙伴关系

直接与目标市场内的OEM和分销商接洽是将新组件推入大公司产品经理手中的最佳方式之一。如果OEM的产品经理和工程团队对样品感到满意，您可能会吸引他们围绕您的组件设计新产品。

走大型分销商路线（例如，Digikey、Mouser或Arrow）为设计师提供了一种轻松搜索组件库存的方式，并且希望能够基于规格的搜索找到您的组件。然而，搜索景观并不止于分销商。将您的组件放置在一个强大的电子搜索引擎上可以帮助推动从OEM到个人设计师的所有人的采用。

搜索引擎广告投放

工程师和设计师每天都在寻找电子元件。制造商和工程师可以在在线搜索引擎上汇聚，设计师可以在搜索结果页面上并排查看多个组件。最好的搜索引擎提供高级过滤功能，如同在组件分销商网站上找到的那样。这让设计师能够深入到他们需要的确切组件规格。 这就要求制造商确保他们的新组件信息完整且准确。这允许设计师或工程师通过基于应用的搜索、基于类别的搜索或基于规格的搜索找到您的新产品，而不是强迫设计师搜索品牌名称或型号。即使设计师不知道您的MPN，也有可能在搜索结果的顶部或附近找到您的部件。

在组件搜索引擎中寻找什么

如果您计划在搜索引擎上列出您的新组件，您应该确保搜索者可以看到以下信息：

• 完整的规格列表：当提供完整的规格列表时，设计师可以快速评估您的产品是否满足他们的基本应用要求。

• 数据表：搜索者不应该必须直接访问您的网站或分销商来找到数据表，他们应该能够直接从产品页面或搜索结果中访问数据表。

• 采购数据：这应该包括定价、组件库存、分销商列表和最小订购量。

• 型号可用性：只要型号可用，设计师在使用您的组件创建原型或生产级产品时将花费更少的时间。

• 与ECAD软件的集成：设计师不应该必须访问搜索引擎网站来获取您的组件数据；他们还应该能够在他们的ECAD应用程序中看到您的组件。并非所有搜索引擎都提供这种能力；最好的搜索引擎将通过API提供访问。

• 超出搜索页面的广告和文章放置：最好的搜索引擎可以帮助您利用与行业出版物的合作伙伴关系，这有助于在搜索引擎结果页面之外让您的新组件被看到。

Octopart是唯一一个将这些功能和更多功能汇集到单一平台的搜索引擎。从大型电子公司到个人设计师，每个人都将能够访问最新的组件，当您在Octopart的网站上列出时，您可以帮助推动新组件的流行。Octopart还为设计师和工程师提供了部件选择指南，帮助他们为他们的新产品找到最佳组件。

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